Основи на когнитивната економија: Теорија на очекувањата и нашите начини на донесување одлуки

Човекот многу пати не ги насочува своите дејствија целосно рационално. Истражувањата на Канеман и Тверски откриваат дека нашите процеси на одлучување се обликуваат од емоции и референтни точки. Затоа, денешните одлуки се ценат повеќе според онаа сигурноста што ја чувствуваат и расположението отколку според очекуваната корист.

Основните динамики што влијаат на изборот во ризични ситуации не ограничуваат се само на броевите за добивка и загуба; нашиот став кон настаните, нашите сегашни средства и очекувањата создаваат референтна точка. Оваа референтна точка игра клучна улога во формирањето на нашата перцепција за ризик и нашите очекувања за добивка/загуба.

• Проблем 1: Дали е по сигурно да добиете точно 900 долари или со 90% веројатност да добиете 1.000 долари?
• Проблем 2: Дали е по сигурно да изгубите точно 900 долари или со 90% веројатност да изгубите 1.000 долари?

Општиот одговор на двете прашања е дека повеќето би избрале сигурната добивка во првото сценарио, а ризичната опција во второто. Овој однос покажува како емоциите влијаат врз нашите одлуки и како ги менуваат нашите реакции.

Референтната точка и одлуките во оваа контекст се важни следни два сценарија:

• Проблем 3: Дали ќе изберете да добиете 1.000 долари со 50% веројатност или сигурно 500 долари?
• Проблем 4: Дали ќе изберете да изгубите 1.000 долари со 50% веројатност или сигурно 500 долари?

Загриженост поврзана со добивка и желбата да се минимизира штетата ја откриваат внатрешната борба што се случува во моментот на одлука. Како таква ситуација влијае на плановите за процесирање? Да речеме дека при одредување на стоп-загуба во еден пример, цената ја достигнува таа граница, што доведува до реализирана загуба и финансиски губиток. Но, ако не ја определите стоп-загубата, делувате како да играте на казина со можност за поголеми загуби и си поставувате прашањето дали е можно да се врати од тоа.

Главното прашање е дали да избегаме од загубите или да ги разбереме и развиеме стратегии за справување со нив? Теоријата на очекувањата не само што оспорува како „рационални“ нашиот однос, туку и ја осветлува улогата на емоциите во процесот на инвестирање. Нашите секојдневни одлуки се обликувани од чувства како надеж, страв, егоизм и каење; ова покажува дека вреди да се развијат стратегии кои се отпорни на емоционалните реакции.

На крај, реалната економија не се пишува само со формули, туку и со борбите во нашите умови. Во брзата борба меѓу добивката и загубата, ризиците за растот се скриени внатре; затоа, важно е да се развијат стратегии за разбирање и справување со загубата, бидејќи тие се клучни за одржлив успех.