Халање, Претставување и Достапност: Психолошки аспекти во одлуките за криптовалути

Говориме за три концепти кои изгледаат како кратки водичи во центарот на инвестиционно одлука: јазол (референтна точка), претставителност и достапност. Првично, прифаќањето на број или вредност како референта, покажува како луѓето го обликуваат своёто следно одлучување и судење. На пример, замислете дека производот е претставен првично како 1000 МКД; кога вредноста паѓа на 500 МКД, тој изгледа привлечен. Меѓутоа, ако истиот производ се продава директно на друго место за 500 МКД, перцепцијата за соодветност може да се промени. Ова едноставно разликување може, дури и со претходна референца, да ја наруши нашата објективност. Во крипто пазарите, оваа ситуација може да се засили со сценаријата што ги предлагаат аналитичарите кои прават проекции за цените и може да влијае врз нашите одлуки за инвестирање. Два можни поведенски модела може да се сумираат така: Првиот сценарио е за оние што чекаат случување на својата проценка, и можат да останат на очекуваното зголемување и да направат загуба; второто сценарио е за оние што, поради довербата, можат целосно да си го продадат производот и да размислуваат да купат повторно кога цената е многу повисока, што ја зголемува ризикот. Така, ценетите од другите можат да станат основни референти за нашите одлуки, а овој ефект е посилно почувствуван кај личностите што претендираат дека се експерти. Затоа, разумно е инвеститорот да ги градени свои прогнози со независен фрагмент и да практикува постепено купување-продавање како навика.

Претставителноста како кратен пат го мери колку една особа или настан одговара на претходните примери што ги имаме во умот. Луѓето проценуваат вредност преку блискоста на односот со имиджот што го создаваат за одредена појава или состојба. Во светот на криптовалутите, секој нов проект се споредува со ветувањата од минатите бикови трендови, а оваа споредба има важна улога во насочувањето на поведение на инвеститорите. На пример, споредвањето „PEPE“ со „нов DOGE“ може брзо да го насочи одлучувањето за инвестиции. Исто така, популарноста на проекти засновани на вештачка интелигенција ги стимулира новите истражувања и трендовите како што е SOMA можат брзо да се развијат. Поврзано со тоа, секој ден се појавуваат нови мемикоини во Solana екосистемот, што може да ја обликува инвестициската перспектива. Примерите како PNUT ја засилуваат статистиката за брзи и значајни добивки и често поставуваат прашањето: „Дали и јас можам да достигнам таков успех?“ Фокусирањето само на монети може да ја засили пристрасноста, бидејќи приказната за брзо заработување милиони ни се имплицира и нè води кон истите мисли.

Достапноста како кратен пат е кога одлуките се носат врз основа на скоро случиле или лесно се паметат случки. Впечатливите вести и настаните што редовно се спомнуваат во минатото можат да изгледаат побитни отколку што навистина се, што може да нè насочи во друга насока при донесувањето одлуки. Особено во ризични пазарни услови, негативни или позитивни статистики можат да ја активираат емоционалната реакција на инвеститорите. На пример, гледајќи го индексот за страв и желба кај Bitcoin, може да се откажеме од купување во периоди на премногу страв, или пак, во периоди на премногу желба да брзаме и да зголемиме ризикот од загуби. Со високата волатилност што ја имаше неодамна, некои монети достигнале три или пет пати поголеми вредности, што може да доведе до заборавање на претходните приказни и да поттикне побезгрижни, ризични одлуки. Затоа, препознавањето и свесноста за когнитивните пристрасности е клучно за заштита од манипулации и за одлучување на порамерен начин. Целта на оваа серија е да се разберат кои фактори нè влијаат, и со воспоставување на свесност, да се подобри нашиот пристап кон тргувањето и инвестициите со здрав разум.